5 tips om je visibiliteit bij je doelgroep te verhogen door LinkedIn in te schakelen

LinkedIn is een heel krachtige tool om als verkoper succesvol te zijn. In dit artikel focussen we op hoe de visibiliteit, reputatie en online branding van je zelf en je organisatie te verhogen door gebruikt te maken van LinkedIn. Om optimaal onderstaande tips te kunnen benutten, is het noodzakelijk een goede doelgroep definitie te hebben, maar dat zou als verkopers sowieso het geval moeten zijn.

Dit zijn enkele tips:

1.      Zorg voor een goede Professional Headline. Dit is het belangrijkste stuk van je Profile. De reden? Dit wordt getoond in zoekresultaten en wanneer je een bijdrage levert aan een Discussion of in Answers. Dit zal mensen stimuleren om door te klikken om je hele Profile te lezen of niet. Als je gevonden wil worden door anderen op LinkedIn en op het web, gebruik dan woorden die mensen gebruiken als ze zoeken naar mensen met een functie of expertise als de jouwe. Als de titel op je visitekaartje Marcom Director is, maar de mensen zoeken naar Vice President Marketing of Communication Manager, dan zijn de kansen klein dat je zult worden gevonden.

2.      Lever bijdragen in Discussions. Denk er aan mensen verder te helpen door je ervaring te delen, links naar nuttige websites te plaatsen en experten te vermelden waarbij ze terecht kunnen. Het gaat dus niet om je product of dienst verkopen, maar om anderen verder te helpen.

3.      Geef antwoorden op vragen in Answers. Hiervoor geldt hetzelfde als voor Discussions: het gaat om anderen verder helpen, niet om je dienst of product verkopen. Als je dit goed doet, kan je ook Expert Points verdienen. Degene die de vraag heeft gesteld kan (enkel) het beste antwoord belonen met een Expert Point. Je verdient dus geen Expert Points met alleen het beantwoorden van vragen, want slechts één persoon per vraag kan een Expert Point krijgen, namelijk degene met het beste antwoord volgens de mening van de vragensteller. Expert Points helpen zeker en vast, maar laat het geen doel op zich worden en geraak niet gefrustreerd wanneer jouw bijdrage zelden als beste wordt beschouwd (Opmerking: je kunt geen Expert Points verdienen met het beantwoorden van vragen in privé berichten of in Discussions (in Groups), maar alleen in Answers). Je kan tevens zelf mensen als expert vermelden (daar is expliciet plaats voor gemaakt). Als je dat doet, dan versterk je tevens met deze mensen je relatie!

4.      Applications. In je Profile heb je plaats om via een Application je eigen blog posts of die van je organisatie te tonen en ook PowerPoint slides te delen met anderen. Als je zelf goede tips in je blog posts schrijft en duidelijke slides maakt die mensen verder helpen, dan kan dit je snel veel credibiliteit bij je doelgroep opleveren!

5.      Stel mensen aan elkaar voor. De beste netwerkactie die tevens gratis is en niet veel tijd kost, is het introduceren van mensen aan elkaar. Als je bv twee klanten hebt die van elkaar iets zouden kunnen leren, breng hen in contact met elkaar door hen via LinkedIn of een e-mail aan elkaar voor te stellen en hen op elkaars Profile op LinkedIn te wijzen.