Bientôt les soldes : apprenez par coeur ces 3 questions avant de faire les boutiques

Bientôt les fêtes de fin d’année… Et le cortège de soi-disant bonnes affaires qui les accompagnent. Mais il faut bien réfléchir avant d’y succomber, surtout si vous êtes un acheteur émotif.

Les êtres humains sont à la fois émotifs et rationnels. En tant qu’êtres rationnels, ils prennent des décisions en fonction de l’environnement dans lequel ils se trouvent, se fixent des objectifs et des priorités, et prévoient des stratégies et des alternatives pour les atteindre. En tant qu’êtres émotifs, ils peuvent agir sur une impulsion générée par de l’anxiété, de la colère, de la peur, et de toutes autres sortes d’émotions.

Lorsque nous partons faire les courses, nous emmenons ces deux aspects de nous-mêmes avec nous. Et avant d’acheter quoi que ce soit, notre facette rationnelle se pose les 3 questions suivantes :

1/ Ai-je besoin de ce produit ?

2/ Est-ce un bon prix ?

3/ Est-ce que ce produit constitue le meilleur usage que je puisse faire de mon argent ?

Mais notre partie émotive répond aux sollicitations du marketing. Elle se laisse convaincre parce que le produit est en promotion, en faisant abstraction des réponses aux 3 questions de la facette rationnelle. C’est ainsi que nous finissons par nous abonner à des revues que nous ne lisons jamais, à des clubs de sport où nous ne nous rendrons jamais, et à acheter des vêtements que nous oublierons au fond d’un placard.

Pourquoi cette facette émotive intervient-elle au cours de l’achat ? Parce que nous sommes victimes du matraquage publicitaire lors des grandes journées commerciales, comme les périodes de soldes, ou les week-ends précédant les fêtes de fin d’année, par exemple. Il semble impensable de rater les bonnes affaires. Et c’est ainsi que nous nous laissons embarquer à acheter des marchandises sans aucun sens critique.

Moralité : avant de céder à la tentation et d’acheter ces produits d’aubaine, posez-vous les 3 questions de l’acheteur rationnel, et soyez heureux de vos achats, plutôt qu’une victime de plus.