Free va bousculer la concurrence mobile spécialisée dans le low-cost

"Cela a déjà commencé avec la saturation de leur site web", submergé mardi par les demandes, "ce qui ne donne pas une très bonne image". "Free a connu des déboires à ses débuts sur la partie ADSL, rien ne dit que ce ne sera pas la même chose sur la partie mobile", ajoute-t-il.

En clair: les trois grands opérateurs ont, même à tarifs supérieurs, d'autres atouts à mettre en avant face aux consommateurs, ce qui n'est pas forcément le cas des MVNO, leurs petits concurrents sans réseaux, nombreux à vivre principalement de leurs forfaits à petits prix.

"Free Mobile est une très belle offre promotionnelle réservée à trois millions de personnes. Une fois que M. Niel aura tué le marché, et principalement les MVNO, il pourra alors augmenter subrepticement ses prix", a pointé mercredi José Caballero, directeur marketing de Budget Mobile.

Ce petit acteur du marché propose lui aussi des forfaits modiques, à partir de 2,50 euros/mois pour 30 minutes de communication sans SMS.

Pour Anthony Poyac, directeur de Prixtel, un autre MVNO, Free réalise "une innovation tarifaire, plus qu'une innovation technologique".

"Prixtel est un des rares MVNO à avoir à la fois une offre ADSL, très bien positionnée au niveau tarifaire, et une offre mobile", estime-t-il, se disant "confiant dans l'avenir".

"Il restera à terme des acteurs qui seront capables de proposer une solution globale ADSL et mobile à un prix très agressif", assure-t-il.

Olivier Rafal souligne pour sa part que "jusqu'à présent, les MVNO ont développés des marques très communautaires orientées autour d'une chaîne de télévision, de la musique ou du foot" et voit leur salut dans la poursuite de cette stratégie.

"Il va falloir qu'ils jouent cette carte là encore plus à fond, plutôt que de se battre sur les prix, car ils n'ont pas la même infrastructure ni les mêmes conditions que Free", affirme-t-il.