3 conseils pour négocier des affaires avec les Chinois

La Chine est désormais la seconde économie du monde, et bien sûr, il y a de formidables opportunités à saisir, pour ceux qui veulent bien s'y intéresser. Mais au fait, comment se passent les négociations avec les Chinois?

1. Prenez en compte leurs besoins. Pour ce faire, lisez le 12^ème plan quinquennal chinois. "Si vous n'êtes pas capable d'expliquer à un officiel du gouvernement chinois ce que vous pouvez apporter pour les aider à réaliser les objectifs du plan, alors, vous perdez votre temps", explique Mark Spelman, global head of strategy chez Accenture.

2. Le face à face est important en matière de négociations. "Je n'ai jamais vu les Chinois prendre une décision de façon électronique", commente Luis Antonio Semeghini de Souza, avocat chez Souza, Cescon, Barrieu and Flesch à São Paulo. "Ils veulent toujours une rencontre personnelle, pour être honnête, beaucoup de rencontres."

3. Impliquez les Chinois. "La Chine est un marché très particulier et compter un partenaire local dans son équipe peut faire toute la différence", selon  Lucy Pamboukdjian, international business development manager chez BM&F Bovespa.