Les commerciaux peu touchés par la crise

Même si le recrutement des commerciaux se ralentit, avec la crise, dans les grandes entreprises, ils sont toujours recherchés dans les PME par exemple. La fonction commerciale est celle qui se sort le mieux de la crise, puisque tous les secteurs sont en demande, même la banque et l'assurance.

Dans l'industrie, de nouvelles tâches commerciales sont apparues : l'après-vente, le développement de nouveaux marchés... Le high-tech embauche en masse, les services, l'énergie et les BTP aussi, dans une moindre mesure. Les plus demandés sont les vendeurs capables de fidéliser une clientèle, suivis par les « commerciaux de conquête ». La crise rend cependant les entreprises plus exigeantes, comme l'explique Hugues Pariot, directeur général d'Expectra : « Un consultant ou un ingénieur d'affaires "éleveur" devra tout à la fois optimiser sa part de marché chez le client, travailler la vente de produits complémentaires et la montée en gamme. Les "chasseurs" devront quant à eux trouver de nouveaux clients et faire des reportings réguliers, être intéressés par le variable du salaire, sans être mercenaires, se dépasser sur le terrain et être consensuels en interne ».

Si les jeunes diplômés sont parfois défavorisés, il leur est conseillé par les cabinets de recrutement de se tourner vers les stages de fin d'études ou l'alternance. Enfin, la fonction commerciale n'est plus dévalorisée comme auparavant, puisqu'elle ouvre des portes vers la direction générale des entreprises.

[Source: Le Figaro Économie]