Qu'apportera 2012? Le condom-Viagra...

Durex s’apprête à lancer aux Etats Unis un nouveau type de préservatif, qui vise à améliorer l’érection. Le préservatif, fabriqué par le groupe Reckitt Benckiser Group, contiendra une dose du gel Futura Zanifil à son extrémité, qui permettra aux hommes d’obtenir une érection plus satisfaisante et plus durable.

Ce préservatif, qui a déjà obtenu l’agrément de vente dans 29 pays, devrait être également proposé à la vente sur les marchés européens l’année prochaine, mais le marché potentiel le plus intéressant reste le marché américain. Aux Etats Unis, c’est la marque Trojan qui détient la part du lion du marché des préservatifs, en y réalisant 75% des ventes, alors que Durex n’en représente que 6 à 8%. Avec ce nouveau condom, Durex pourrait très probablement s’imposer sur certains segments particuliers de ce marché, comme celui des hommes qui n’utilisaient plus de préservatifs, du fait de la perte de sensibilité que leur port provoque, ou encore ceux qui ne parvenaient plus à avoir d’érection suffisante.

Reste à trouver la bonne façon d’aborder les consommateurs avec ce type de produit, et ce n’est pas simple. L’approche marketing est précisément ce qui a retardé le lancement du condom. En effet, 40% des préservatifs sont achetés par les femmes. Pour communiquer à propos de ce type de produit, il faut trouver un bon équilibre entre les attitudes des hommes et celles des femmes par rapport à la sexualité. En effet, un homme qui se voit présenter un préservatif-viagra de la part de sa partenaire peut s’en offenser.

Reste que ce préservatif, à la différence du Viagra, sera vendu sans ordonnance, et qu’il devrait être vendu un peu plus cher que des préservatifs traditionnels.