AB InBev ABI54.68 Ackermans & van Haaren ACKB62.98 Ageas AGS1.37 Befimmo Sicafi BEFB45.95 Bekaert BEKB21.20 Belgacom BELG21.24 Cofinimmo COFB86.43 Colruyt COLR31.70 D'Ieteren DIE30.52 Delhaize Groep DELB31.48 Elia ELI830.74 GBL GBLB51.16 KBC Groep KBC12.59 Mobistar MOBB25.45 Nyrstar NYR5.00 Solvay SOLB83.51 Telenet Group Holding TNET132.71 UCB UCB38.65 Umicore UMI38.10

Negatieve boodschap heeft meer effect dan positief verhaal
Hoewel mensen de neiging hebben om negatieve boodschappen voor zich te houden, werkt het brengen van een negatieve boodschap beter. Uit studies blijkt dat een negatieve formulering van een boodschap betrokkenheid, attitudeverandering of gedragsverandering eerder stimuleert dan positieve informatie. Hoe negatieve informatie bij overtuigende teksten goede mogelijkheden biedt om een vervelende boodschap te `verkopen`, blijkt wel uit de effectiviteit van sommige voorlichtingscampagnes (bijvoorbeeld antirookcampagnes). Op het gebied van gedragsverandering of (koop)beslissingen wordt dit fenomeen al jaren met succes ingezet. Deze methode heet verliesframing en is tegengesteld aan de meer toegepaste methode van winstframing. Wordt winstframing toegepast om een roker van het roken af te helpen, dan wordt de nadruk gelegd op de positieve aspecten van niet roken zoals fysieke en psychische voordelen. In de praktijk geven voorlichters de voorkeur aan verliesframing: negatieve fraseringen trekken immers meer de aandacht en hebben dus meer effect. Verlies weegt immers zwaarder dan winst omdat de beleving ervan anders is. Verliesframing wordt op vele gebieden toegepast: van instructies voor de bediening van gevaarlijke apparatuur tot slechtnieuwsgesprekken.

Management Tools - MD Weekly

Share
STIJGERS & DALERS BEL20
Ageas (AGS) 3.01 %
Delhaize Groep (DELB) 1.58 %
Telenet Group Holding (TNET1) 1.55 %
Cofinimmo (COFB) 1.03 %
Colruyt (COLR) 0.89 %
Mobistar (MOBB) -3.42 %
Elia (ELI8) -2.75 %
Solvay (SOLB) -1.87 %
Belgacom (BELG) -0.70 %
Bekaert (BEKB) -0.66 %
25/05/2012 17:35
Meer
BOEKENVOOR MANAGERS
Iedereen competentCompetentiemanagement is definitief doorgebroken. Niet alleen in de bedrijven, maar ook in het onderwijs, de welzijnssector, de ziekenhuizen, de overheidssector, enzovoort. Deze volledig herziene editie van Iedereen competent biedt niet alleen inzich...Price: 27,50 €
aangeraden door Essentialist.be
BENOEMINGEN
Steve Decoopman
Sales Manager D-LINK BENELUX
Cédric Minot
Art Director MCCANN BRUSSELS
Uw benoeming bekendmaken
Meer
LAATSTE VIDEO'S
TOPICS
WEALTH REPUBLIC
TOP VIDEO'S
AMERICAN MATTERS
TOP ARTIKELS
MOST EMAILED
Copyright © 2006-2012 Express.be | Alle rechten voorbehouden
Contacteer ons | Nieuwsbriefabonnementen | About Express.be | Zet uw abonnement op een nieuwsbrief stop