Goede prestaties neerzetten in moeilijke tijden

Adviesbureau Accenture bestudeerde  de recessie van 1990-1991 en keek naar de bedrijven die er toen in slaagden goed te presteren.  De onderzoekers bestudeerden de resultaten van de 850 grootste bedrijven van de VS in die periode en praatten met 40 topmanagers die hun respectieve bedrijven succesvol door de recessie loodsten. Uit die gesprekken distillerden ze een recept voor succes. Uiteindelijk kwamen drie aandachtspunten naar voren die door alle ‘winnaars' in die periode werden opgevolgd:

   1. Financiën: vrij conservatief financieel management met focus op cash flow.

   2. Strategie: focus op organische groei  en een goede strategische planning via snelle informatiedoorstroming (hoe was de verkoop vandaag?) en letten op details (waar maken we weinig of geen winst)?

   3. Uitvoering: snelle beslissingsneming, prioriteiten stellen (waar creëren we de grootste meerwaarde?), informatiesystemen gebruiken, samenwerken met klanten om je aanbod waardevoller te maken, prijspromoties om marktaandeel te winnen.

Toch blijven de beslissingen die managers nemen tijdens goede economische tijden even belangrijk als die worden genomen in tijden van economische crisis. Managers die goede prestaties willen neerzetten in moeilijke tijden focussen steeds op waardecreatie. Succesvolle managers doen dit altijd, ongeacht de economische tijden.

[Gebaseerd op: Flanders District of Creativity]