'Ik weet niet hoeveel mijn bedrijf waard is' en nog 3 andere zaken die je best nooit tegen een investeerder zegt

Weinig startende bedrijven slagen er in geld op te halen bij investeerders. In het boek The Illusions of Entrepreneurship schrijft auteur Scott Shane dat zowat één op elke tien bedrijven uiteindelijk een investeerder weet te overtuigen. In totaal zou het gaan om minder dan 2% van de totale durfkapitaalmarkt. Wie toch een goede kans op een kapitaalinjectie wil maken zal potentiële investeeders een goed verhaal moeten voorschotelen. Hier alvast 4 faux pas die je beter vermijdt:

1. Ik heb er geen idée van hoeveel mijn bedrijf waard is

Wanneer je een supermarkt binnenstapt zie je nergens prijskaartjes waarop staat: ‘We weten eigenlijk niet hoeveel we hiervoor moeten vragen'. Waarom zou je zoiets over je eigen zaak zeggen?  Je wil iets verkopen: een belang in je zaak. Dat is iets waard en er bestaat zeker een of andere logische manier om te weten te komen hoeveel dat is. Dat is dus de prijs. Investeerders zullen altijd een onderzoek uitvoeren om te kijken of ze akkoord gaan met jouw vraagprijs (en dat zal nooit het geval zijn). Maar ze zullen snel afhaken wanneer blijkt dat jij niet eens genoeg moeite hebt gedaan om te weten te komen wat je eigen zaak waard is.

2. Ik heb geen plannen om mensen aan te werven. Ik doe alles zelf.

Waarom zou je zoiets zeggen? Heb je een probleem met je ego? Ben je een controlefreak? Of heb je zo weinig toekomstvisie dat je je zelfs niet kan inbeelden dat je op een dag hulp nodig zult hebben om je zaak te doen groeien? Dat is exact wat investeerders denken wanneer ze zulke zaken moeten horen. En bedrijfsleiders die zoiets zeggen raken nooit aan geld. Elke start-up bereikt het punt waar alles zelf doen gewoon onmogelijk wordt. Toon visie, nederigheid en wijsheid en beeld je je bedrijf 10 tot 20 keer groter in dan vandaag. Schets een organigram van een toekomstig managementteam en de talenten die je nodig zal hebben om je bedrijf succesvol te maken. Eerder dan een teken van zwakheid zullen investeerders dit zien als een teken van ambitie en gezond verstand en dat is net wat ze van je willen horen.

3. Zelfs als we maar 1 procent marktaandeel halen...

Elke normale investeerder verliest op slag zijn interesse wanneer hij die zin hoort. Hij zal veinzen naar je te luisteren, maar hoort niet eens meer wat je te zeggen hebt.Waarom? Indien een ondernemer niet eens een realistische benadering van zijn marktpotentieel heeft kunnen maken, waarom zou iemand anders hem dan geld geven? Het potentieel van je zaak verantwoorden door dat soort uitspraken te doen geeft enkel aan dat ook andere facetten binnen je onderneming op eenzelfde manier worden benaderd  en dat is niet echt aantrekkelijk voor iemand die plannen heeft om jou zijn geld toe te vertrouwen. Ken je markt, segmenteer zoveel als mogelijk en becijfer geloofwaardige doelstellingen  en hoe je ze denkt te realiseren.

4. Om te beginnen wil ik een consultant en een advocaat inhuren

Investeerders zijn door de jaren tonnen geld kwijtgespeeld aan mensen die geen groei bewerkstelligen. Investeerders willen dat een bedrijf groeit met hun geld. Dat geld moet dienen om nieuwe producten te ontwikkelen of een betere marktpenetratie te bewerkstelligen. Natuurlijk kunnen conusltants en advocaten soms van pas komen en misschien zal je wel een gedeelt van het geld aan deze mensen willen besteden, maar zeg het niet up front. Wat een investeerder wil horen is hoe zijn geld het bedrijf zal doen groeien en hoe zijn investering daardoor in waarde toeneemt.