Manipulatie vergroot overtuigingskracht

Door te manipuleren kunnen leidinggevenden hun overtuigingskracht vergroten. Dat schrijft Frank van Marwijk in zijn boek ‘Manipuleren kun je leren'. Van Marwijk is een lichaamstaaldeskundige. Hij constateert dat in vele landen een taboe rust op manipulatie, waardoor managers, ondernemers en werknemers deze competentie onvoldoende ontwikkeld hebben.

Dat is betreurenswaardig, want wie manipuleert kan anderen eerder van goede ideeën overtuigen. In tegenstelling tot wat wordt gedacht hoeft daarbij geen strijd te worden geleverd. Manipulatie is ook niet per definitie kwetsend. In zijn boek schrijft Van Marwijk hoe managers hun boodschap kunnen combineren met de juiste lichaamshouding.

Hij beveelt managers bovendien aan zichzelf met volle overtuiging te presenteren, ervoor te zorgen dat ze onderwerp van gesprek zijn en positief op te vallen. Ook is het goed te luisteren naar collega`s en een zekere band te scheppen, interesse te tonen in de ideeën van die collega`s en wensen positief te formuleren. Tot slot adviseert Van Marwijk managers om voorstellen als vanzelfsprekend te presenteren en werknemers erkentelijk te zijn voor hun prestaties. (foto)