Waarom managers zo slecht zijn in overtuigen |
|
|
Managers zijn net verkopers Af en toe geef ik wel eens presentaties voor managers. Een van mijn vragen is dan: “Wilt u uw hand opsteken als u vindt dat u in de verkoop zit?” In eerste instantie gaan er weinig handen omhoog. Pas na enkele vervolgvragen lukt het me om alle handen in de lucht te krijgen. Iedereen is van tijd tot verkoper. U probeert toch ook wel eens uw medemens te overtuigen van uw standpunt? Ja? Dan bent u aan het verkopen, geen product, maar een idee. Mensen oefenen al vroeg hun overtuigingstechnieken. Het begint in de wieg met tamelijk onbeholpen, maar overigens wel heel effectieve methoden. Een baby huilt wanneer hij honger heeft. Het is een brute methode, maar hij werkt. Op een gegeven moment red je het er niet meer mee. Dus stappen wij over subtielere tactieken. Helaas hebben zelfs deze geavanceerde technieken van volwassenen vaak nog één ding gemeen met deze eerste pogingen in de wieg: het verheffen van ons eigen stemgeluid. Lees hier het volledige artikel op Managersonline.nl (éénmalige gratis registratie verplicht) |
| Share |
-
VBO benoemt Pieter Timmermans tot gedelegeerd bestuurder
- 25 mei 2012
Pieter Timmermans volgt in juli van dit jaar Rudi Thomaes op als gedelegeerd bestuurder...Lees meer -
De kennis van een managementboek in 10 minuten
- 1201x gelezen
- 23 mei 2012
Voor diegenen die geen tijd kunnen of willen vrijmaken om een managementboek van om en bij de 200 bladzijden te lezen...Lees meer -
Stress is niet hetzelfde als hard werken
- 1839x gelezen
- 22 mei 2012
Wat zijn de sleutels tot een lang en gezond leven...Lees meer -
Tim Cook best betaalde chief executive Amerikaans bedrijfsleven
- 22 mei 2012
Tim Cook van Apple was het voorbije jaar veruit de bestbetaalde chief executive van de V...Lees meer -
Slechts weinig gefailleerden wagen een tweede...
- 21 mei 12
-
Is kopiëren beter voor het bedrijfsleven dan...
- 1125x gelezen
- 15 mei 12
-
Dagelijks 26 miljoen euro onbetaalde facturen...
- 14 mei 12
-
De geheime karaktertrek die ondernemers delen
- 2391x gelezen
- 14 mei 12
-
Kleine ondernemingen hebben te weinig kennis...
- 12 mei 12
| Ageas (AGS) | 3.01 % |
| Delhaize Groep (DELB) | 1.58 % |
| Telenet Group Holding (TNET1) | 1.55 % |
| Cofinimmo (COFB) | 1.03 % |
| Colruyt (COLR) | 0.89 % |
| Mobistar (MOBB) | -3.42 % |
| Elia (ELI8) | -2.75 % |
| Solvay (SOLB) | -1.87 % |
| Belgacom (BELG) | -0.70 % |
| Bekaert (BEKB) | -0.66 % |
25/05/2012 17:35
-
S. Jobs "Stanford...
donderdag 02 feb 2012 -
Innovatie vergt e...
Jef Staes vrijdag 30 jan 2009
