Product placement is effectiever dan traditionele reclame

De basis van adverteren is het verleiden van een consument om een product te kopen. In het traditionele marketingdenken zal men trachten een potentiële klant zo dikwijls mogelijk met beelden van het gewenste product te confronteren in de hoop de drang naar het product steeds groter te maken. Uit onderzoek van cognitief wetenschapper Mark Changizi van het Rensselaer Polytechnic Institute, blijkt nu dat deze methode de adverteerder ook schade kan berokkenen.

Ons onderbewustzijn vergelijkt namelijk constant de kost van het verkrijgen van een product met de waarde of de voordelen van het bezit ervan. Advertenties trachten duidelijk te maken dat een product beschikbaar en nodig is. Dat is de eerste conclusie die het brein maakt. Maar wanneer het brein daarna tot de conclusie komt dat het product té beschikbaar is, zullen we concluderen dat het niet waardevol is en zullen we het niet meer willen. Deze ‘kosten-batenanalyse' gebeurt onbewust, zegt Changizi, zodat adverteerders die ons overspoelen met beelden van hun product het tegenovergestelde effect dreigen te bereiken: het product wordt steeds minder gewenst.

De nieuwste vorm van adverteren -product placement in tv-shows en films- daarentegen, maakt duidelijk dat een product beschikbaar is zonder de wenselijkheid ervan in gevaar te brengen door overaanbod. Changizi concludeert dat product placement tot betere resultaten leidt dan de traditionele advertenties.