|
'België heeft uitstekende technologische vernieuwingen, maar ze worden onvoldoende gecommercialiseerd. Dat geldt voor heel Europa, wat maakt dat het innovatieritme hier lager ligt dan in Noord-Amerika. Vandaag moet Europa vooral concurreren met Noord-Amerika voor innovatieve producten met een hoge toegevoegde waarde. Maar binnen tien jaar komt ook Azië met innovaties.' Dat zegt Ken Morse, een doorgewinterde ondernemer die cursussen sales management introduceerde aan de MIT Sloan School of Management. Volgens Morse heeft de maatschappij geen al te hoge dunk van verkoop en staat het in vele businesschools nog steeds niet als dusdanig op het programma. Toch is een doordachte verkoopsstrategie cruciaal. Het is een manier om de verkoopcyclus in te korten, wat de overlevingskansen van het bedrijf verhoogt. Morse wijst ook op het belang van een goed managementteam: 'Een goede ondernemer moet niet alleen beschikken over een goed verkoopteam, hij moet ook ambitieus zijn, globaal denken en over een uitstekend managementteam beschikken. 'Een goed managementteam bestaat het best uit meerdere oprichters. Ondernemen wordt al te vaak beschouwd als een eenmansinitiatief. Maar een uitgebreider team verhoogt de slaagkans van jonge bedrijven. Je beschikt dan over complementaire kwaliteiten en het is makkelijker wanneer het bedrijf internationaliseert.' Vooral bij technologische bedrijven is globaal opereren een absolute voorwaarde, want ook concurrenten en klanten zijn in groeiende mate internationaal actief.
|
Nissan Frontier:...
maandag 05 dec 2011
Zombie Boy
vrijdag 25 nov 2011
