Online advertenties hebben veel impact op offline verkoop

Online advertenties hebben een grote impact op offline sales. Dit stelt Magid Abraham, president en CEO van comScore, een Amerikaanse internetspecialist. Volgens Abraham blijkt dat online campagnes de sales weliswaar stimuleert, maar dan vooral die in de fysieke retail en niet op het internet.

Illustratief is een recentelijk door comScore uitgevoerd onderzoek bij een grote Amerikaanse retailer. Gedurende drie maanden stegen de verkopen met 40% online en met 50% offline nadat klanten waren blootgesteld aan een online reclamecampagne. De studie toonde voorts aan dat klanten eerder reageren op zogeheten `search ads` dan op `display ads`. Search ads, die overigens pas verschijnen nadat een klant aangeeft er in geïnteresseerd te zijn, zijn in de regel duurder dan display ads.

Opmerkelijk is dat het gecombineerde gebruik van beide typen advertentie binnen een zelfde campagne tot grotere verkopen leidt dan wanneer beide typen afzonderlijk in afzonderlijke campagnes wordt gebruikt.

[Bron : Harvard Business Review - via MD Weekly]