Ook aankoopgedrag rijkere consument verschuift

Ook de rijkere consumenten hebben het voorbije jaar minder luxekledij, mode-artikelen, juwelen en andere persoonlijke luxeproducten gekocht. Dat is de conclusie van een Amerikaans onderzoek van het bureau Unity Marketing. Daarbij wordt opgemerkt dat het voorbije jaar slechts 44 procent van deze consumenten-categorie persoonlijke luxeproducten heeft gekocht. Dat is een daling met 10 procent tegenover vier jaar geleden, voor de economische crisis toesloeg. Pam Danziger, president van Unity Marketing, heeft het daarbij over een gevoelige terugval. Er wordt echter aan toegevoegd dat een aantal andere tendenzen bij marketeers en retailers van luxeproducten tot optimisme kunnen stemmen.

"De klanten die nog wel luxeproducten kopen, bleken 50 procent meer uitgegeven te hebben dan het jaar voordien," merkten de onderzoekers op. "Dat geeft een evolutie aan naar een kleinere en groep van luxeconsumenten die door marketeers zorgvuldig moet benaderd worden om gezond te blijven." Uit het onderzoek blijkt dat onder meer de Amerikaanse luxewagens het voorbije jaar een gevoelige vooruitgang hebben gemaakt, terwijl Europese merken met een terugval werden geconfronteerd. Er wordt aan toegevoegd dat de zogenaamde department stores een gedeelte van hun rijkere kledij-consumenten verliezen, terwijl de gespecialiseerde luxewinkels hun marktaandeel zagen toenemen.

Anderzijds bleken ook discount-winkels en outlet-vestigingen hun aandeel in de accessoires-verkopen opgedreven te hebben ten nadele van de department stores. Daarbij werd opgemerkt dat de rijkere bevolkingsklasse onder meer op het gebied van vrouwenschoenen overschakelden naar massamerken. Unity Marketing merkt op dat de department stores de belangrijkste bestemming blijven, maar de gespecialiseerde winkels zijn de kloof bijzonder snel aan het dichten. Verder wordt opgemerkt dat de verkoop van mannenjuwelen een verdubbeling liet optekenen tegenover het jaar voordien. Bij vrouwenjuwelen werd slechts een stijging met 6,5 procent optekenen. Mannenjuwelen vertegenwoordigen nu 20 procent van de totale markt. Drie jaar geleden was dat amper 10 procent. (MH)