Verkoper heeft nieuwe drijfveer nodig nu bonus niet haalbaar blijkt

Verkopers moeten er dit jaar rekening mee houden dat zij een lagere of zelfs geen bonus krijgen. Zij moeten nu op een andere manier erkenning krijgen van hun werkgever, als drijfveer om hard te werken. Consumenten geven minder geld uit en daardoor is het voor verkopers moeilijk de doelen te halen die zijn vastgesteld toen de economie er nog beter voor stond.

Verkopers krijgen bonussen uitgekeerd wanneer zij hun targets halen, maar die targets blijken nu vaak te hoog gegrepen. De kans dat zij een bonus krijgen is klein, maar velen houden in hun uitgavenpatroon al het hele jaar rekening met de te ontvangen bonus. Die kon voorheen oplopen tot anderhalf keer het jaarsalaris. De meeste bedrijven passen hun targets niet aan aan de nieuwe situatie, zegt beloningsadviseur Raymond Welmers van Towers Perrin.

Hightechbedrijven, Angelsaksische bedrijven en sales- en marketingorganisaties zullen het salesplan echter wel aanpassen. Dat betekent dat verkopers sneller worden beloond, bijvoorbeeld wanneer zij 70% van hun target hebben gehaald in plaats van 80%. Voor verkopers is de bonus een motivatie om harder te werken, niet alleen om het geld, maar ook om de erkenning die ze krijgen.