 Kijkt u er tegenop om naar de tandarts te gaan of om in publiek te moeten spreken? Dat is de kracht van de negatieve anticipatie. Maar die kracht werkt ook andersom, wanneer we naar iets gaan verlangen. Het is daarom belangrijk om altijd iets te hebben om naar uit te kijken. Dat zorgt voor meer plezier in het dagelijks leven. Vandaar dat een aankoop uitstellen meer plezier oplevert dan het gewoon meteen te kopen.
Tegenwoordig is het in diverse winkels mogelijk om nu te kopen en later te betalen. Een deel van onze geest denkt dat we meer van het object zullen genieten als we het direct kopen. Dat is onze hebzuchtige kant, en die heeft het bij het verkeerde eind.
Onze hebzucht wil ons wijs maken dat wat we verliezen aan plezierige anticipatie wordt goedgemaakt door de herinneringen die we gaan opbouwen een we het product waar we naar verlangen in ons bezit hebben. Hoe eerder je iets koopt, hoe eerder je mooie herinneringen kan krijgen. Maar zo werkt het niet in de praktijk. Zodra iets klaar en afgerond is, verdwijnt het uit ons geheugen. Zodra een object is aangekocht, begint onze geest met vergeten. Zolang de aankoop nog in de toekomst ligt, zet de prikkelende anticipatie van het verlangen door.
Uitstellen van aankopen heeft bovendien als voordeel dat er er nog eens goed over kunnen nadenken. Mensen maken betere beslissingen als ze op de lange termijn zijn gericht dan als ze op de korte termijn zijn gericht.
|
