Waarom Vlamingen betere zaken doen dan Nederlanders

In Het Financieele Dagblad zegt hij daaromtrent het volgende:

'Onlangs heb ik onderhandelingen begeleid tussen een Nederlander, twee Vlamingen en twee Polen. Het was een interessante en dynamische meeting, bijna stereotiep.

De Nederlander speelde eerste viool. Hij kwam al snel met zijn agenda en concrete voorstellen. De Vlamingen en Polen schikten zich hierin en waren voornamelijk toehoorders. Na twee uur had de Nederlander alle afspraken gemaakt en vertrok hij om zijn vliegtuig te halen.

De Vlaming had zijn vlucht pas de volgende ochtend geboekt. En terecht, want op dezelfde avond werden tijdens het diner de echte zaken gedaan. Gelukkig was ik erbij en kon ik de belangen van de Nederlander behartigen, anders waren zijn kansen allang verkeken.

Het komt vaak voor dat Nederlandse managers, lobbyisten of politici hun kansen op de internationale arena niet optimaal benutten.

Op het moment dat de informele onderhandelingen beginnen bij een borrel of bij een uitgebreide, dure lunch moet je juist niet, bij wijze van spreken, met het broodtrommeltje naar het park verdwijnen, maar meedoen.

Nederlanders hebben de neiging om tijd die je stopt in het opbouwen van relaties als verspilling te beschouwen. Om iemand te kunnen vertrouwen, moet je hem ook een beetje leren kennen en dus moet je meer van hem zien dan alleen zijn zakelijke kant.

Wat zakendoen aangaat lijken de Polen veel op de Belgen , maar ook met Fransen of Duitsers hebben ze meer gemeenschappelijk dan met Nederlanders.

Het is de Nederlandse aanpak die uit de toon valt en daarom zouden Nederlanders in het buitenland extra moeite moeten doen om begrepen en geaccepteerd te worden.'